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    逛建材市場的砍價技巧

    來源:蘇州冠馳建材有限公司 發布時間:2020-04-13

       一、心理篇
    1.以靜制動。一般來說,和經銷商打交道時,不能一開始就貿貿然還價,這樣容易把自己的底價透露出去。不管你對它的產品多么中意,不要在臉上表露出來,要做到淡淡的,可買可不買的神情,叫售貨員報個實心賣價,再報個更低價,然后你再砍出一個更低價。
    2.鼓勵。等售貨員報出價格后,你直接給出一個比較狠的還價。這時候售貨員一般都會又叫又跳,大呼沒錢賺,這時候你要鼓勵它,要用最和藹的微笑對著售貨員的眼睛說“我相信你一定可以把這個價給我的,賣多賣少都是賣,大不了我這張單子你少賺點,到有錢人身上多賺點。你看,我來了這么久,你也沒其他客人,反正你房租也交著,有得生意總比沒生意好 何不便宜賣給我呢?”
    3.欲擒故縱。我買東西一般都挑非周末去,所以店面里客人少,售貨員一般都耐心很好的和我慢慢磨,所以磨成功的概率比較大。如果售貨員實在不答應你的價格,別怕,開腳就做離開狀。這時候售貨員要么拉你回去,那你就成功了,要么就讓你走掉。呵呵!那你也算探到底價,你完全可以去另外一個售貨員處再磨 如果售貨員對你的還價非常爽快的答應了,那么很可能是你的還價太高,售貨員賺頭還比較大,那就想辦法找毛病,什么款式不是很滿意啦,顏色和你家不配呀,總之要找借口溜掉,別買,然后去另外一家售貨員處還個更低價。
    4.要明確的告訴他,你就想買這款東西,如果他不賣給你,你就裝著要到其它商家那里去買。并跟他說現在裝修就這么多人,讓他設想一下這么多的銷售額就跑掉,他也一定會非常痛苦。
    二、技巧篇
    1.花點時間做足功課,貨比三家。如果不是專業人士,想要在買建材時多還掉一點價格就只有自己多花點時間了。起碼得花上好幾天吧,首先要明確自己想買怎么樣的產品,什么規格,什么品牌,然后在選購前做好“功課”——查詢相關產品知識,面對銷售人員時也有了一定底氣。在商場內一旦看中理想的商品也不要急著下訂單,有時間可以多逛逛其它建材超市,相同規格品牌的產品在不同店家的價格可能會是不同的,“貨比三家”以后,知道自己所買商品應該處在什么價位,真正做到心中有數,在還價時也可以有的放矢。
    2.不要著急,等對方亮出底牌,自己再表態。與建材商家打交道絕對是一門學問,業主作為相關經驗并不充足的“外行”,與長期從事于裝修建材銷售的商家砍價,很多時候會處于弱勢地位。這種情況下,首先要沉住氣,把自己的底價范圍把持好,即便對某種建材頗為中意,也不要輕易表露出來,否則很容易被商家抓住心理把柄。在商家給出報價以后,先狠狠的砍下去,而且要一直堅持自己的立場。
    3.攜帶親朋好友一起去。當然,在選購家裝建材或者家居用品的時候,也可以與愛人、朋友等一起前去,這樣一方面可以增強自己砍價的信心,也可以利用人多的優勢,分散商家的注意力,以提高砍價成功的幾率。甚至還可以這樣做:當業主朋友在這家商家砍價的時候,愛人或者朋友可以與此同時去附近另一家商家去詢價相同款式的建材或家居用品。這樣的目的就是能夠在充分比較的基礎上,有目的、有范圍地砍價,讓商家不能有一種一家獨市的心理。
    4.避開高峰期。如果決定了要去購買建材,最好能夠避開建材選購的高峰期,周末便是這樣的日子。周末或者節假日里,商場中的客流較大,與商家可能成交的人較多,所以商家在價格的讓步上并不會傾向于某一位業主!斑@個不成,還有其他人”,這往往便是商家在周末銷售中的心理。
    5.足夠的耐心,博弈心理。買賣商品考驗的都是博弈心理,只要前面的功課做好了,亮出了自己的底牌,剩下來的就是互相博弈心理,看誰能走出那一步。
    6.如果不是馬上提貨,一定要讓商家在定單上寫明訂金可退,或者盡量少付訂金,這樣將來退起來比較方便。如果商家讓你多交訂金,你可以說“真沒帶這么多錢,要不我去別處看看回頭再來?”一般商家都會妥協。
    購買家裝建材時,想成功砍價除了有了得的口才之外,有足夠的耐心與表現出足夠的誠意,這一點很重要,只有這樣才能一步步把價格降下哦。

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