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    投資一個建材店如何賺錢

    來源:蘇州冠馳建材有限公司 發布時間:2020-04-14

       投資一個店,也就是創業。俗話說,做生意。
    社會行業多樣化,有傳統的重工業,通信,水電氣等國家控股的穩定工作。
    民營企業離不開實體店,現在提倡創業,最常見的就是遍地開花的奶茶店了,加盟一個品牌,培訓2,3個月,選地段招員工。與品牌工廠裝修設計,定期推廣活動,進駐外賣APP,這是一個奶茶店的基本套路。一杯奶茶能賣20元以上,暴利。
    本文所提的是建材店,不同于開一家奶茶店,擁有自己獨特客戶群和產品線的品牌建材商,更多的需要思考客源的問題。
    選址,所選地段是一個待開發的商圈,即將通地鐵,又因為地鐵沒通到處在施工,租金相對便宜,投資以備以后的交通便利帶來的大客流。(選址這塊,人流大的地方肯定貴,商場不是傻瓜,你會被租金壓得很死,如果不能在商場里生意一直火爆,很快你就會發現你掙的錢全部拿去交了租金。所以投資老板現在大多會選擇待開發地區,租金一開始比較便宜,可以搶占好的位置,但是有點的性質,如果這個商圈做的差,那你有苦無處述說,錢也就白投了。賭的好,市場分析到位,后期可以霸著門店,甚至把店分股出去,像挑到一個好地段的房子,突然被重視而暴漲。)
    裝修,裝修這一塊,一定要預留充足的時間并跟好工期,因為裝修有些是算在租期內的。裝修過程可能會遇上的最大問題是消防檢查,物業也會卡你一些問題。一般裝修公司都會拖延,他們會說你想快的話質量就不行,實際上他們人手也不一定全部投入在你這邊,容易產生額外費用。選一家靠譜公司后,還要簽下靠譜的合同。
    員工,招聘終端業務人員這塊是現在創業最頭疼的問題,因為現在做生意容易,一個人可以自己花小成本在淘寶開個店鋪,可以在拿貨源在朋友圈做微商。你的工資給不出競爭力,人員流動性特別大,特別是剛開發的商圈,交通不便,多為新員工,這個時候招聘到合適的人很不容易。大部分老板是調任其他大店的老員工,或者略高的工資招聘同行業其他公司人員。用保底工資的方式穩住一部分人直到商場繁榮。但是,最最常見而且有效的方式,就是讓自己家族的人去上班。親戚朋友三姑六婆,總有一家的小孩沒有找到合適的工作,讓他過來上班,穩定,肥水不流外人田,做得好以后還能把產業留給自家人,F在很多快餐店就是夫妻檔,生意好了再叫叔叔等過來幫忙的?倸w是親人,溝通成本都少了很多。值得一提的是,員工的績效考核和進階方案雖然不用用大企業的方式來衡量,但是進階是必須設置的,給員工目標感和上進心。
    營銷,開業活動是必須做的,營銷活動貫穿整個生意期。比如理發店開業會讓你辦會員卡,充個 3000就打7折那種,健身房強力推薦買一年送一年的2000健身卡。這種方式第一給店內積累意向客戶,第二增加知名度,第三實現資金的較快回攏。
    建材的套路是聯合多個品牌做聯盟,售賣建材團購卡,這個聯盟活動有專門的第三方公司在做。最通俗的講叫做打雞血。這是銷售人員 搞活動必不可少的 。銷售的性質還是需要時刻充滿士氣,充滿飽滿的斗志的。聯盟活動類似軍訓的方式,極大的調動了各銷售人員的積極性,各位老板都需要掏錢,銷售人員業績不好要受懲罰,這都是常態。
    門店拓展,正式建店以后,首先是讓商圈的人認識自己。舉個簡單的例子,如果有客戶在一樓喝奶茶,他問店員我想買熱水器哪家比較好,這種閑聊就給你帶來了機會。一樓奶茶店很可能會推薦客戶過去你那里,前期是你需要給他相應的好處。拜訪有機會給你帶來生意的任何一個商家,加個微信,這是最基本的擴展。
    門店對接工廠,作為一個品牌旗下的門店,時不時應該對接工廠的,這個時候你就應該明白你對接工廠的每一個責任人分別是誰。財務,報單,出貨,物流等等,F在大部分公司使用系統來進行數據管理,消費者管理,所以你必須要擁有一定的制表能力和匯總能力。
    門店廣告,對于一家新開門店,門店廣告和宣傳是高成本的,也是不可忽略的。作為附屬于大品牌旗下的門店,品牌會在自身的廣告渠道做推廣,而對于你自身門店來說,去哪里做廣告呢!現在提倡精準廣告,有一種方式是大數據分析  精準  人群  進而  點對點投放廣告,類似于微信廣告投放。這種方式的成本較高。有種類似的小成本方式是模仿微商的套路,首先  昭告天下  ,你在做這門生意,讓你的親戚朋友同事全部幫你轉發  。其次,花錢請人做DM,建材的話就是去新開盤的小區做推廣,發單  頁和名片。電話營銷撥打意向客戶和從房地產商買過來的資料的電話,讓客戶知道你們店。相比那種直接拿公交站,拿大型外立面的廣告,這種小投入的方式來的效應更直接。當然,適當的在商圈做引流的廣告貼  是  必要  的。廣告業里面存在著一些水分。是新開張商場盈利的一個很好的渠道,先夸大廣告的效應,夸大的可貴性。再加上與店鋪投入捆綁,只要物業允許有各種各樣的廣告位置可以拿。外立面擺展,掛墻,燈膜燈箱,電梯廣告,手扶梯廣告,地毯,停車場廣告,立柱,門貼等等。這個因地而異,需要商家跟商場好好談判。  
    開業資質辦理,開業過程的資料 是需要細心整理的,合同的簽訂,營業執照辦理,商標授權書,稅務登記,這些跑下來沒有一個星期也是搞不定的。開發票的申請,賬每個星期是怎么走的,這些作為店長都要細心留意的。
    商場門店規范和服裝要求,這些屬于細節的東西,但是俗話說細節決定成敗。第一步,作為商圈里面的一員是需要跟商圈里一兩個負責人打好關系的,可以找老鄉或者年紀相仿的等,拉攏一定的關系。商圈會給一定的要求規范,篩選配合,提高效率。服裝這塊必須統一且正式,畢竟實體店就是靠形象和體驗吃飯。就跟門店的基本衛生一樣,定好標準。
    案例策劃,門店開業一段時間,就需要做數據總結了,我的客源都是來源于哪里,每個員工的業績達成率如何,他們是否適合這份工作等。所謂的案例策劃,就是把已成交的客戶例子寫成成功案例,激勵員工,積累下來的成交單據也可以成為新的銷售工具。這里順帶提一下新員工的培訓,新員工要有一定的培訓體系,發掘出她某方面的特長之后,讓她針對著去最大的發揮它的特長。其他,類似于住進新房子,辦理寬帶和固話,聯系每星期的瓜果零食,鮮花預定,這些都是基本操作,門店也就是老板的第二個家,置辦的掛畫,打印機電腦,沙發,樣機等都是不小的工程。
    門店店長每天基本的29件事
    早操、電話邀約、異業拜訪、主動營銷、小區外拓、上門設計、設計師拜訪、上門跟裝、客戶類型分析、每天工作總結商場/聯盟/周末門店爆破活動籌備跟蹤、總結、改進門店點檢、紅七條、A類缺陷MOA報單準確性自查售后客訴溝通銜接落實活動政策、費率把控軟水/凈水演示更新關注庫存數據價格表管理團隊成員思想工作銷售技巧方法提煉分享門店接待演練產品,互相培訓產品知識微信顧客交流顧客攔截樣機維護、物料管理對賬,財務結算廣告位洽談溝通人員招聘,梯隊培養商場客情店長參加分部例會、培訓建店的基礎工作做完,直奔掙錢的目的。

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