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    「關注」家居建材市場面臨大規模調整布局,2020年行業趨勢預測

    來源:蘇州冠馳建材有限公司 發布時間:2020-04-15

       對于家居建材行業而言,如果說2018年是“艱難”的一年,那么2019年就是“陣痛”的一年。
    如此劇烈的“痛”,是由于社會發展和系列政策變動,還有消費升級風口的來襲,家居建材行業迎來重新洗牌!
    隨著建材行業自身的發展和所處經濟、政策環境的不斷變遷,以及新一代消費群體的崛起,未來企業如何堅守已有的一畝三分地,以及搶奪新的市場高地?
    2020年對于家居建材行業而言,將成為家居建材行業新的發展元年。
    面對新的一年,我們既要對過往進行復盤總結,又要對未來進行規劃解碼。
    我們不擔心明天的到來,我們只是要小心應對明天的變化。
    2019年已經過去了,建材家居實體店的生意越發難做,總體來說,實體店生意難做有“十大絕癥”!
    1、客人不上門,獲客成本高
    實體經銷商的日子不好過,上門的客人越來越少,老板們在店等客,成交額往往慘不忍睹,于是老板們用盡各種方法:
    花錢買名單,硬著頭皮打客戶電話、加客戶微信,99%的客戶拒絕是常態,就算被罵也得陪著笑。
    百度推廣砸錢,論壇發帖再砸錢,上門客戶倒是多了一點,但這是花了200~300才上門的,還不一定能成交,你確定真的劃算嗎?
    發傳單,掃樓,電梯廣告......別說了,想想這些老掉牙的操作就都是淚,又累又沒效果!
    2、成交難,成交過程長
    建材家居不是一件衣服一頓飯,總共幾百塊,不喜歡就換。
    建材行業屬于大單,幾千塊到幾十萬的生意,成交的過程格外漫長坎坷。不少單都是緊跟客戶,不斷逼單,拖了半年才成交,還要時刻提防著同行截胡,心都操碎了!
    3、復購低,無客戶數據沉淀
    建材家居不是短期消耗品,加上產品更新換代較快,導致復購率超低。
    許多老板根本不懂留存客戶,干了10年仍然沒有任何數據沉淀。仍然做著每個月都在找新客戶的“業務員”。
    4、員工培訓難,管理難
    對銷售人才依賴度過高,好不容易培養出來的銷售人員,剛剛發揮起作用,就要面臨各方誘惑。一旦銷售精英離開,老板就好像失掉了半壁江山,損失慘重。
    管理起來難、留住人才更難。
    5、 定單管理難
    售后服務滯后,業務員⼀離職很容易帶走客戶,客戶1~2年后出問題,難以找到聯系人,影響品牌信用。
    6、 客戶粘性低
    因為復購率低,客戶成交后,基本上就成了躺在老板手機里的一個陌生人,客戶粘性?根本不存在的!
    7、同行多,競爭大
    哪里賺錢,人就會往哪里鉆,建材家居作為曾經如此紅火的品類,吸引了大批人進場,導致如今人滿為患,市場供大于求。
    盲目的價格戰,讓多少門店扛不住壓力,失落離場。
    8、 品牌建設難。
    2020年了,消費者們能叫得上名字的建材品牌還是只有那么幾個。不是老板們不想做大品牌,因為廣告宣傳都砸在了消費者盲區,成品牌的機率越來越!
    9、 現金流差,受國家政策影響大。
    10 、整體市場容量小,量產的機會不高,倍受資本冷遇。
    現在房地產行業都不景氣,各省紛紛出臺全面普及精裝房政策,淘汰毛坯房,建材家居業市場更是逐年萎縮。
    留給中小家居建材商生存的空間只有不到20%,本就競爭加劇的行業情況下,能活下來的都將是鳳毛麟角。
    根據人民法院公告網公開信息統計,截至2020年10月底,2019年家居企業破產總數達到100家,而且企業破產態勢仍在持續。
    2019年還能用一些“土辦法”勉強支撐生意,但是明年呢?3年后呢?
    還要繼續自我麻痹?用同行生意的冷淡來安慰自己嗎?
    外部環境我們無法阻擋,但是沒能解決內部問題,卻是企業加速沒落的最直接原因 。
    中國的中小民營企業不是被自己困死的,就是被折騰死的,
    不系統的解決企業根源性問題,卻跟在市場風向后面跑!
    今天電商銷量多少,我學習做電商,
    明天抖音帶貨很火爆,我要做抖音直播,
    后天聯盟活動爆破不錯,我要做⋯
    看到別人已經賺錢,
    自己一進就被別人圈了錢!
    只求短平快,一天到晚只研究戰術打法,一痛操作猛如虎,高價買各種飛機大炮覺得武器在手,老子高枕無憂!
    卻不研究真正的敵人在哪?生生把自己的企業做成了各種活動促銷,清倉大甩賣,最后萬劫不復!
    正所謂:心甘情愿當韭菜,急攻近利的是常態!
    2020年,建材人究竟該何去何從?
    行業升級是唯一的出路,百萬建材人,如何借助子貢科技系統,全面解決中小建材商經營中的核心痛點難點?
    流量池沉淀系統
    子貢系統工具,利用建材專門直播間等功能,0成本獲客鎖客,打造屬于自己的商戶及C端客戶資源池,區別于市面上普通的單純引流獲客的商業模式。沉淀用戶數據,刺激轉化成交。
    解決行業十大絕癥,讓建材生意做得順暢無阻!
    1、零成本獲客引流系統,每天100-200個精準用戶主動與你聯系。
    2、自動化成交系統,解決成交難題,不再依賴強勢業務員。
    3、客戶數據沉淀系統,讓你的企業越做越值錢,促成多次轉化,將低頻變高頻消費。
    4、人員管理系統,傻瓜式操作也能成為業務高手,無慎業務員離職。
    5、20萬的進銷存系統免費送,提高老客戶管理能力。
    6、老客戶裂變系統,讓老客戶成為企業最大的業務員。
    7、品牌孵化系統,三個月品牌遍及全國,秒成一線品牌。
    8、銀行金融系統,幫你從供應鏈接額外賺取15%-20%凈利。
    9、鎖客終生系統,讓客戶持續的為企業創造利潤。
    10、上市資本系統,裂變。
    子貢系統的強大功能,牢牢鎖住客戶,一次成交,鎖定10年!
    建材家居行業已經停滯不前超過5年以上,改革近在眼前!百萬中小企業雖然在資本上無法和一線品牌抗衡,但借助子貢科技系統,仍然可以彎道超車!
    站著不動,永遠是觀眾。想要在建材家居市場拼搏到下一個十年,就趕緊踏出了解子貢系統的第一步!

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